Η απελευθέρωση της αγοράς αυτοκινήτων, με την άρση του «block exemption» και των περιορισμών που ίσχυαν, είχε προαναγγελθεί ως κάτι βέβαιο. Από το 2006, η τάση ισχυροποίησης της γκάμας ορισμένων μεγάλων dealers έγινε κάτι παραπάνω από αισθητή. «Αποκλειστικοί αντιπρόσωποι» μεγάλων εταιρειών απέκτησαν στα συγκροτήματά τους «συγκάτοικους». Γεννήθηκαν νέες, ελπιδοφόρες συνεργασίες, αλλά και δυσαρέσκειες, μεταξύ πρώην συνεργατών.
Είναι ακόμη νωρίς για να μετρήσουμε τους κερδισμένους και τους χαμένους αυτής της υπόθεσης. Αν επικεντρώσουμε στη δική μας αγορά των Βορείων Προαστίων, που είναι η μεγαλύτερη πια στην Ελλάδα, θα διαπιστώσουμε ότι αρκετές μεγάλες εταιρείες υστερούν εμφανέστατα στην ποιότητα της αντιπροσώπευσής τους, παρά την άρση των περιορισμών. Άλλες, πάλι, διαθέτουν δύο, τρία ή και περισσότερα ισχυρά και καθετοποιημένα σημεία πώλησης και service.
Πρώτη στην Ελλάδα!
Λίγο πριν από το τέλος του 2007, διακρίνεται σαφώς ο πρώτος νικητής αυτού του άτυπου πολέμου στρατηγικής. Μιλάμε για τη γνωστή εταιρεία Σφακιανάκης ΑΕΒΕ, που εξακολουθεί να έχει ως κύριο αντικείμενο την εισαγωγή και εμπορία αυτοκινήτων και δικύκλων Suzuki. Παράλληλα, ο Όμιλος Σφακιανάκη εισάγει και πωλεί τα αμερικανικά αυτοκίνητα Cadillac, Chevrolet (USA) και Hummer, τα λεωφορεία Daf και Berkhof και τα αγροτικά Landini.
Τα τελευταία χρόνια, με διαφορετικά εμπορικά ονόματα, ο όμιλος ίδρυσε πολλά σημεία εξυπηρέτησης 11 συνολικά εταιρειών, σε όλη την Ελλάδα. Στο Μαρούσι δραστηριοποιήθηκε η Autoforum, που πλέον βρίσκεται κάτω απ' την ενιαία ονομασία του ομίλου: Σφακιανάκης ΑΕΒΕ.
Νέα δεδομένα
Με την αγορά του Ομίλου Κοντέλλη, η Σφακιανάκης ΑΕΒΕ διαθέτει μακράν το μεγαλύτερο δίκτυο λιανικής πώλησης στην Ελλάδα, με 55 μονάδες και στόχο πωλήσεων για τον επόμενο χρόνο τις 20.000 μονάδες, ήτοι 7% της αγοράς! Μαζί με τις πωλήσεις χονδρικής, κυρίως της Suzuki, το μερίδιο αναμένεται να φτάσει το 11,5%, ενώ ο τζίρος θα αυξηθεί κατά 150 εκατ. ευρώ.
Επομένως στόχος, για το 2010, είναι να μπει ο όμιλος στο «κλαμπ» των 25 μεγαλύτερων δικτύων λιανικής στην Ευρώπη και των 10 μεγαλύτερων σε μακροπρόθεσμο ορίζοντα!
Η ΑΜΑΡΥΣΙΑ θα ενισχύσει ακόμη περισσότερο τη συνεργασία της με τον Όμιλο Σφακιανάκη, συνεχίζοντας μια παράδοση πολλών ετών.
Χρήστος Φωτιάδης
