Kαι από το Christmas shopping therapy αρκετών ετών πριν… στις χριστουγεννιάτικες ανάγκες αγορών. Την «ανάγκη» για ζεστά Χριστούγεννα γεμάτα ποιοτικές γεύσεις, γεμάτα χαμόγελα και δώρα για όσους αγαπάμε, γεμάτα φροντίδα για όλους εμάς, που κατά τη διάρκεια του χρόνου τρέχουμε χωρίς σταματημό να καλύψουμε μία σειρά από άλλες ανάγκες. Τις ανάγκες της εργασίας, του σπιτιού, των παιδιών, των συντρόφων, των φίλων και του εαυτού μας. Χριστούγεννα στα Βόρεια Προάστια και οι πόλεις φορούν τα γιορτινά τους και ετοιμάζονται να υποδεχτούν τη γέννηση του Θεανθρώπου και την αλλαγή του χρόνου. Χριστούγεννα στα Βόρεια Προάστια και βγαίνουμε για ψώνια στις πόλεις. Τι πρέπει να έχουμε κατά νου; Να απολαύσουμε τη μαγεία των ημερών έξυπνα και οικονομικά. Πώς; Ας ξετυλίξουμε το χριστουγεννιάτικο κουβάρι των αγορών σιγά – σιγά…
Η σημασία της αξίας ενός προϊόντος
Το σπουδαιότερο και μεγαλύτερο αγοραστικό λάθος που μπορεί να κάνει ο καταναλωτής, είναι να στηρίξει την απόφαση μιας αγοράς αποκλειστικά στην τιμή. Το πρώτο πράγμα που πρέπει να σκέφτεστε είναι ότι η επιλογή σας για μια αγορά δεν θα πρέπει να στηρίζεται μόνο στην τιμή, αλλά και στην αξία. Οι ειδικοί υποστηρίζουν ότι οι έξυπνες αγορές, είτε αφορούν σε απλά προϊόντα καθημερινής χρήσης (ρούχα, είδη σπιτιού, αξεσουάρ) είτε σε μια καλή, μεγάλη αγορά που θεωρείται και επένδυση, θα πρέπει πάντα να βασίζονται στην αξία του προϊόντος. Ο καλύτερος τρόπος για να εξασφαλίσετε το καλύτερο προϊόν σε συνδυασμό με μια καλή τιμή, είναι τα παρακάτω πέντε βήματα: 1) Χρήση: Πόσο συχνά θα χρησιμοποιήσετε το προϊόν 2) Διάρκεια χρήσης: Για πόσο καιρό θα μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε 3) Την αξία μεταπώλησης: Αν είναι ένα προϊόν που μπορεί να πουληθεί αργότερα, έτσι μειώνεται το συνολικό κόστος σας (π.χ. μια ακριβή επώνυμη τσάντα, ένα έπιπλο ή ένα κόσμημα) 4) Σκοπός: Είναι μόνο για ευχαρίστηση ή ένα προϊόν πολύ χρήσιμο στην καθημερινότητά σας 5) Η τιμή: Θα πρέπει να αξιολογείται με βάση τα παραπάνω.
Ο «μύθος» της χαμηλότερης τιμής
Εύκολα μπορείτε να εκπλαγείτε όταν ανακαλύψετε ότι το μεγαλύτερο λάθος που μπορείτε να κάνετε όταν ψωνίζετε, είναι οι αγορές για το «φθηνότερο» και όχι για το «καλύτερο» προϊόν. Οι καταναλωτές συχνά χρησιμοποιούν λανθασμένα την τιμή ως οδηγό στις αποφάσεις τους όταν ψωνίζουν και οι έμποροι, από την πλευρά τους, χρησιμοποιούν το «μύθο της χαμηλότερης τιμής», σαν δόλωμα για να προσελκύσουν όσο το δυνατόν περισσότερους πελάτες στα καταστήματα και στις ιστοσελίδες τους.
Αξιολογήστε σωστά την προσφορά
Θυμηθείτε την τελευταία φορά που ο σύντροφός σας ήρθε στο σπίτι και σας είπε για ένα καταπληκτικό προϊόν που βρήκε με 75% έκπτωση και εσείς αμέσως καταλάβατε ότι αυτή η αγορά ήταν «πεταμένα» χρήματα έτσι κι αλλιώς, σε οποιαδήποτε τιμή. Η τιμή θα πρέπει να είναι το τελευταίο σας κριτήριο, ποτέ το πρώτο, όταν αξιολογείτε μια αγορά σας.
Το πόσο θα χρησιμοποιήσετε αυτό το προϊόν είναι αυτό που θα πρέπει να σας επηρεάσει προκειμένου να αξιολογήσετε την τιμή. Όσο περισσότερο καιρό θα το χρησιμοποιήσετε, τόσο πιο πολύτιμο είναι, ανεξάρτητα από την τιμή του.Θα πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη τη χρονική περίοδο που θα μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε (εποχή, ηλικία, τρόπος ζωής), έτσι ώστε όσο μεγαλύτερη είναι η διάρκεια της χρήσης, τόσο μειώνεται το κόστος της αγοράς του προϊόντος.
Επίσης, πριν σκεφτείτε την τιμή, αναρωτηθείτε πόσο το προϊόν αυτό θα βελτιώσει την εμφάνισή σας ή θα σας φανεί χρήσιμο στο σπίτι, στη δουλειά, στην οικογένεια ή απλά είναι μια καλή επένδυση. Οπωσδήποτε υπολογίστε και το θέμα ποιότητα και τιμή. Φανταστείτε το στην καθημερινότητά σας και στον τρόπο ζωής σας: Ένα εντυπωσιακό, βαρύ βραδινό φόρεμα, για παράδειγμα, είναι απίθανο να φορέσετε οπουδήποτε ή θα το φορέσετε πολύ σπάνια.
Και αφού λάβετε υπόψη τις πρώτες 4 συμβουλές, μόνο τότε θα πρέπει να επικεντρωθείτε στην τιμή.Την επόμενη φορά λοιπόν που θα μπείτε στον πειρασμό να αγοράσετε εκείνο το πολύ ωραίο πήλινο βάζο, γιατί απλά το βρήκατε με 50% έκπτωση στις φετινές γιορτές, κάντε την αγορά σας μέσω των 5 έξυπνων συμβουλών των ειδικών που διαβάσατε παραπάνω, ώστε να έχετε κάνει μια πραγματικά αξιόλογη και χρήσιμη αγορά που θα σας ευχαριστεί μελλοντικά και θα έχει διάρκεια. Και για να μην πέσετε θύμα του μύθου των τιμών, κάντε αυτήν την αξιολόγηση της κάθε αγοράς σας σχετικά με την αξία πρώτα και όχι μόνο με την τιμή, απλά και μόνο για να μπορέσετε να αποφύγετε αγορές που δεν έχουν πραγματικά καμία αξία. Επίσης, σκεφτείτε ότι όταν θα βρείτε κάτι που να ταιριάζει στα τέσσερα πρώτα κριτήρια, η αξιολόγηση της τιμής, που είναι το πέμπτο, θα σας είναι κάτι πολύ εύκολο!
Και τέλος, να θυμάστε, ότι όταν η αξία ξεπερνά την τιμή, τότε έχετε κάνει μια πραγματικά μεγάλη και καλή αγορά!
