Είσαστε απλοί καταναλωτές και θα θέλατε να μάθετε με ποιό τρόπο καθορίζονται οι τιμές των προϊόντων και δημιουργείται η κερδοφορία; Ασχολείστε με το χονδρικό ή λιανικό εμπόριο; Είσαστε επαγγελματίας αγοραστής ή επιθυμείτε να γίνετε, και θα θέλατε ένα βοήθημα; Είσαστε καταστηματάρχης και θα θέλατε να μάθετε τα μυστικά των επαγγελματιών αγοραστών έτσι ώστε να αυξήσετε την κερδοφορία σας; Είσαστε πωλητής και θα θέλατε να γνωρίζετε πώς σκέφτονται, οργανώνονται αλλά και πώς αξιολογούν τους πωλητές οι επαγγελματίες αγοραστές;
Τότε αυτό το βιβλίο σάς αφορά.
Ο συγγραφέας Άγγελος Ξενάκης, με οικονομικές σπουδές στη Μεγάλη Βρετανία και με δεκατέσσερα χρόνια επαγγελματική εμπειρία, αποτυπώνει κατά 100% τον μυστικό κόσμο των αγορών, τον τρόπο σκέψης, αξιολόγησης λειτουργίας και οργάνωσης των επαγγελματιών αγοραστών. Ένας πολύτιμος πρακτικός οδηγός, μοναδικός στην ελληνική γλώσσα, γραμμένος απλά, χωρίς δύσκολους όρους, με στόχο να είναι κατανοητό από όλους.
Ο οδηγός αυτός αναπτύσσεται σε εννέα κύρια κεφάλαια, με τα ακόλουθα θέματα: Πως κλείνονται οι συμφωνίες – Πως αυξάνεται η κερδοφορία σε ήδη κλειστές συμφωνίες – Πως χρησιμοποιείται το marketing και οι πωλήσεις για καλύτερες συμφωνίες – Πως να βρείτε τρόπους να κερδίσετε περισσότερα – Ποια είναι τα εργαλεία που έχουν οι αγοραστές στα χέρια τους για να πετυχαίνουν το καλύτερο δυνατό αποτέλεσμα – Πως τα μικρά καταστήματα και οι μικρές επιχειρήσεις μπορούν να ανταπεξέλθουν στον ανταγωνισμό των μεγαλύτερων επιχειρήσεων του κλάδου των λιανικών πωλήσεων αναπτύσσοντας το μερίδιό αγοράς στην περιοχή τους – Πως να ξεπεράσετε δυσεπίλυτα προβλήματα και να χρησιμοποιήσετε εναλλακτικούς τρόπους αγοράς κ.ά.
Ο συγγραφέας εξηγεί πως γράφτηκε αυτό το βιβλίο:
«Το γεγονός ότι δεν είχα έναν επαγγελματικό μέντορα και ένα πολύτιμο βοήθημα όπως αυτό το βιβλίο, είχε σαν αποτέλεσμα να με εμπνεύσει να βοηθήσω όλους εκείνους τους επαγγελματίες, με το να δημιουργήσω ένα εμπορικό βοήθημα στο οποίο θα μπορούν να ανατρέξουν ανά πάσα στιγμή.
Έτσι μου ήρθε η καταπληκτική ιδέα να ξεκινήσω να κρατάω σημειώσεις σε μικρά χαρτάκια «post-it» τι ακριβώς κάνω καθημερινά ως διευθυντής αγορών και αγοραστής. Κρατούσα από λίγες σημειώσεις κάθε μέρα και τοποθετούσα αυτήν την πολύτιμη γνώση σε χαρτί. Το έκανα κάθε μέρα για 6 μήνες.
Έτσι μάζεψα πολύτιμες πληροφορίες από τον μυστικό κόσμο των αγορών. Πληροφορίες που και εμένα με βοήθησαν να γίνω καλύτερος επαγγελματίας. Αυτός ο τρόπος της καθημερινής αποτύπωσης εργασίας ήταν και η καλύτερη μέθοδος ώστε να μπορέσουν να αποκαλυφτούν όλες εκείνες οι λεπτομέρειες που κάνουν αυτό το βιβλίο μοναδικό.
Τώρα πλέον, έχοντας όλη αυτήν την πείρα και τη γνώση στα χέρια μου, οφείλω μέσα από αυτό το βιβλίο να βοηθήσω όλους εκείνους τους αγοραστές, τους καταστηματάρχες και τους πωλητές να επιτύχουν το μεγαλύτερο δυνατό αποτέλεσμα με το λιγότερο δυνατό κόπο. Θα ήταν τελείως ανόητο από μεριάς μου, να κρατήσω αυτή τη γνώση κρυφή όταν ξέρω ότι κανένας επαγγελματίας αγοραστής δεν έχει αποκαλύψει ποτέ τα καθημερινά μυστικά του μέσα από το χώρο εργασίας του. Γνώση μέσα από τα ίδια τα γραφεία των αγοραστών.
Πλέον μπορείτε να πάρετε ένα πιο σύντομο δρόμο ώστε 14 χρόνια εμπειρίας πάνω στις αγορές αποτυπωμένα σε αυτό το βιβλίο να σας βοηθήσουν να διαχειριστείτε καλύτερα τις αγορές και τις πωλήσεις σας. Είναι αλήθεια ότι μόνο με λίγα Ευρώ που κοστίζει το βιβλίο, θα μάθετε πράγματα που δεν μπορείτε να μάθετε από κανένα πανεπιστήμιο, καμία σχολή και οποιοδήποτε σεμινάριο. Γνώση στον μυστικό κόσμο των αγοραστών, γνώση μοναδική ως συγγραφικό έργο, που δεν υπάρχει πουθενά αλλού, ανεξαρτήτως οποιασδήποτε χρηματικής αμοιβής. Το βιβλίο αυτό είναι μοναδικό στο είδος του με απλοϊκούς όρους για να είναι κατανοητό από όλους».
(Εκδόσεις: ΔΙΑΥΛΟΣ / Συγγραφέας: Άγγελος Ξενάκης / Σελίδες: 181 / Σχήμα τσέπης: 12 χ 17 εκ. / Τιμή: 10,00 ευρώ)
